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传统户外广告将死,物联网广告已来

发布者:  点击:次  发布时间:2017/2/7 14:36:22

在中国户外广告行业,分众传媒无疑是将“联网”做得最好的企业,江南春将中国的电梯联成了一张网,所以获取了较高的利润。

  

从其公开的营收数据显示:分众传媒目前的市值是1200亿人民币,2015年净收入33.9亿元,其主营业务收入中,电梯广告收入占比80%以上,已经接近垄断这个领域。江南春还正在努力将“影院”纳入到其“网”中,变成另外一头“利润金牛”,所以目前分众传媒业务增长最快的是影院映前广告。

但是,分众传媒无论是楼宇电视还是框架或者影院广告等“联播网”,还只能算是完全依靠人类手工操作的“联网”,因为分众传媒的框架广告几乎都是纸质的,必须全人工更换,电梯电视和影院广告也还在依靠SD插拔卡更换单机内容,处于半人工阶段,不能算完全的“智能物联网”,并不能做到像Google那样完全智能、即时更换任何广告,另外,Google已经可以做到把旗下所有的户外广告画面时间按秒甚至毫秒来买卖,而分众传媒的广告还只能按照“星期/周”来买卖、安装更换。

  

当然,分众传媒旗下产品以周为计量单位进行买卖,在户外广告行业已经是比较领先的了,中国其他数以万计的中小型户外广告公司,除了少部分数字媒体外,成本原因导致其只能做到以月、季度甚至是年进行买卖。

  

人类手工和数字智能的区别还不仅仅在于可买卖产品的“计量单位”,还在于对客户的“挑剔”,通过Google  AdWords的广告投放系统,街角的甜甜圈面包店这样的小型公司也可以将自己的广告精准、低价的投放到客户面前,却不可能通过分众传媒这样的户外广告公司投放给客户,因为分众传媒的员工有20000多人,一半是广告开拓安装员工,一半是销售人员,这近10000个销售人员,分布在全国各大一二线城市,高业绩压力决定了他们只能服务于BAT京东、小米、58赶集和搜房这样的大上市公司或者饿了么、瓜子二手车、土巴兔、滴滴这类融到几亿美元或几十亿美元的大型公司,除了这些公司外,近10000多个销售人员另外还要服务汽车、生活、食品饮料、通讯、金融等传统大公司,所以,分众传媒是没办法服务到类似街角面包店这类小型公司的。

  

既然是手工活,那么工作模式决定了手工活要么是很低价的苦力临时工,要么是很高档的定制服务,比如同样是裁缝师设计衣服,在街角的只能为老百姓补补衣裤,做做普通衣服,而写字楼里的服装设计师,因为受过更好的教育、掌握了潮流知识和高端人脉,则可以为高附加值人群设计出一套套个性化服装,所以在中国,面包店、健身房这类小店只能通过找临时工发传单这种手工广告去寻找客户和开拓市场,而BAT/京东淘宝、奔驰才请得起分众传媒这种掌握了资源、技术的手工定制从业者。

  

也并不是分众传媒这样的大型户外广告公司不愿意去接小创业公司的广告业务,而是分众除了广告资源暂未完全覆盖到中国大部分角落的原因外,人工成本也决定了其服务一个小型公司的成本和服务一个大型公司的成本并没有区别,所以对于分众传媒来说,只会尽可能挑选体量大的客户,但服务好这些大客户,收入反而会持续增加。

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