我们习惯了免费地享受电影、音乐、电子书等资源，最好连上网费或WiFi也免费，这些离不开广告主的付出。互联网公司因为依靠广告主的支援，有的打广告形式过于粗暴，用户还可以吐槽，或者安装拦截软件；用户是很残忍的，既要求免费，又不想看到广告！

这两年，互联网生态中最可喜的变化就是用户付费意识觉醒，比如读了公众号里的好文章会忍不住赞赏，分答、在行、知乎live等知识共享付费平台也运营的风生水起，付费社群、付费课程的兴起等。

不过肯买单的用户始终是极少数，付费更像是粉丝的识别与筛选机制，或者说是彼此安利的“社交货币”，要想养活一个内容生产者或者平台，打赏或平台从用户付费中抽成不过是杯水车薪。

口碑推荐永远是最有效的活广告，微商是最早把朋友圈当做社会化媒体的模式，现在很多公关公司或者广告主也开始设计和推广朋友圈图片及小视频广告。

利用社交关系做好友信任背书的拼多多，组团者免费实际上用广告主推广费打了平手；京东的京享街、美团大众点评等都鼓励分享下单也是走社交广告化路线，推荐者在跟随者下单后也会得到一定优惠。当然，也还有一些鼓励用户看广告赚钱的自愿广告模式，由于缺乏消费场景一直不温不火。

盈利模式是商业模式的本质，互联网有其普惠、免费的一面，在面向C端用户付费还很艰难的情况下，互联网公司要摆脱毛利低、靠融资输血的弊端，走广告模式向B端（大客户）收费不失为明智的选择，国内外很多巨头都是以广告为主要盈利模式。

而如何在保证产品质量前提下，抓住移动互联网广告崛起的特点和趋势，把广告费用花在刀刃上，让广告看起来更爽，是所有企业以及市场人都会面对的挑战！